何为川企西进的必然选择？

何为川品出海的精准打法？

何为“四川制造”落子丝路的布局？

8月14日至18日，第十六届新疆喀什·中亚南亚商品交易会在喀什国际会展中心举办。在这场以“共建亚欧黄金通道 共享丝路合作机遇”为主题的丝路盛会上，四川以200平方米展馆、78家企业、663件产品、超15亿元意向订单，给出了自己的答案。

第十六届新疆喀什·中亚南亚商品交易会现场

从展品维度看，200平方米的四川馆里藏着多少“硬实力”？

——四大优势品类集中亮相，对准中亚能源基建、城镇化、消费升级和民生需求。光伏储能一体化方案、水上智能清污机器人、不锈钢管件、新型管材等“四川造”产品集中呈现，客商不是路过看一眼，而是追问参数、要样品、约考察。

从对接成效看，这场活动又藏着多少“精准”？

——乌兹别克斯坦发布95个项目需求，新疆环塔里木经济带发布57项产业转移需求，四川发布89家优质企业供给清单，供需两侧现场精准对接。为期5天的活动共对接50多个海外需求，意向订单总金额超15亿元——这不是“摆摊碰运气”，而是数据研判、客商预邀约后的精准出击。

从战略价值看，这场喀交会为何能成为观察“四川制造”出海的窗口？

——它不只是展示平台，更是“建圈强链”的对外延伸；不只是对接现场，更是“产业部门办市场活动”的创新探索。“川越山海”独立站上线，“研发在成渝、制造在喀什、市场在中亚”模式浮出水面，四川把“圈”画向中亚、“链”伸向丝路。

向西，“四川制造”的一步“实棋”

8月15日，“川疆越山海·共链新丝路”供需对接会举行。当天，四川馆里，巴基斯坦客商在四川瓦博建材有限公司展位前站了快三十分钟，反复查看彩石金属瓦面样品，当场表示：“我要带团队去你们眉山工厂考察。”

这是“四川制造”向西集结的一个缩影。

本届喀交会，四川以“四川制造·川越山海”为主题，在会展中心开设四川馆，全省12个市（州）的78家企业携663件产品集中亮相。四川馆围绕农业机械与清洁能源装备、先进材料与新型建材、电子信息与智能家居、生物医药与特色民生消费品四大优势品类布局，面向中亚南亚客商精准展示“四川造”硬实力。

记者在展馆看到，展品涵盖光伏储能一体化方案、水上智能清污机器人、变压器、不锈钢管件、塑料管道、轮胎、新型家装材料等。这些产品在基建、能源、民生等方面用途广泛。

巴基斯坦客商在四川瓦博建材有限公司展位前了解高分子瓦产品

为什么是向西？

先看大势。全球贸易格局深刻重构，西向开放已从“补充方向”变成“战略必选项”。西部陆海新通道北接丝绸之路经济带，南连21世纪海上丝绸之路。喀什，五口通八国，一路连欧亚。四川跨境公路运输中亚线已覆盖中亚5国20余个重点城市，“天府号”跨境公路班车开通6条线路，运输品类超100种，货值超200亿元。物流通道成熟，意味着市场通道打开。

再看产业。四川“十五五”规划明确提出，突出新型工业化主导作用，推动“15+N”重点产业建圈强链，加快打造电子信息、装备制造等6个万亿级产业，做优做强航空航天、生物医药等5个国家先进制造业集群。中亚南亚制造业供给不足，正处在基建、工业化、消费升级的爬坡期，对农机装备、电子家电、新型建材、清洁能源设备需求旺盛。

四川展馆中，客商正在交流

最后看机遇。向内“卷”，不如向外“闯”。以轮胎为例，2025年中亚五国、巴基斯坦及白俄罗斯从中国进口橡胶轮胎总额近68亿元，而四川出口仅约9000万元，占全国1.3%。缺口就是空间。四川轮胎橡胶（集团）股份有限公司正是其中的代表，向西发展还有巨大的增长空间。

嗅到机遇的还有四川龙立可不锈钢管业有限公司，该公司曾一度经营困难，公司负责人孤身一人飞赴中亚，敲开客户的门。对方看完样品，当场定了试单。靠这笔单子，企业重新活了过来。“中亚地区的燃气管网、供排水系统都在升级，客户对产品稳定性要求高。我们的产品耐腐蚀、寿命长，适合当地水质和气候。”该公司分管外贸的副总经理武春玲说。

“中亚南亚基建和产业配套需求集中释放，这给‘四川制造’打开了一个新市场。更重要的是，市场拓展会反过来推动产业升级，海外订单会倒逼产品质量提升、推动标准与国际接轨，这是以贸促产、以产兴贸的双向赋能。”四川省经济和信息化厅相关负责人说。

精准，企业不再“蒙着眼睛出海”

8月15日，“川疆越山海·共链新丝路”供需对接会当天，一组数据传出：现场签约12个意向订单，金额8亿元；会中持续邀约对接，新增38个意向订单，金额超7亿元。

现场，乌兹别克斯坦工商会代表发布95个需求项目，新疆环塔里木经济带发布57项产业转移需求，四川发布89家优质企业供给清单。供需两侧现场“对表”，装备制造、新型建材、电子家电等领域均有签约。

“川疆越山海·共链新丝路”供需对接会举行

其实，合作捷报，藏在精准的组织方式里。

“这次活动是‘产业部门办市场活动’的一次创新探索。”经济和信息化厅相关负责人说，过去外贸展会，多是企业自己报名、自己摆摊。这次不同。前期先做外贸数据分析，再研判国别需求，提前邀约境外采购商，然后才组织企业带着产品来。“从有什么展什么，变成了市场要什么就组织什么。”

对接会现场，平行洽谈区按国别、细分产业划分。在农业机械洽谈区，昕源固本（四川）食药科技有限公司与新疆生产建设兵团石河子国家农业科技园区聊出合作方向：品牌方负责电商运营和包装设计，当地负责按标准分装、直接从北疆发货。

巴中企业代表正在与新疆生产建设兵团石河子国家农业科技园区代表现场洽谈合作

“新疆药材品质好、成本低，但缺深加工和销路。我们有成熟的电商运营能力，但缺少稳定的优质药材供给。”昕源固本（四川）食药科技有限公司相关负责人说，双方已约定，去石河子实地考察种植基地和产业配套。

四川瓦博建材有限公司也新增了十余个潜在客户，客商分别来自巴基斯坦、乌兹别克斯坦等国。“客户对轻质屋面材料很感兴趣，打算在巴基斯坦全境销售。”公司总经理胡超燕说，“过去靠贸易公司间接出口，现在想直接对接共建‘一带一路’国家客户。”

德阳市恒日太阳能路灯有限公司用一款自动清洁功能光伏路灯，直击中亚部分偏远地区“光照足、缺稳定电”的现实痛点。“中亚光照资源丰富，但部分偏远地区电力不稳定，我们的自动清洁光伏路灯很对路。”该公司业务部经理卢莉说。

同一天，“四川制造·川越山海”独立站上线试运行。983家企业、4797个产品入驻。过去川企出海高度依赖亚马逊等平台，佣金高、规则受限、数据不在自己手里。独立站要解决的，就是把成本和主动权拿回来。“一次发布，长效触达。”从“摆摊”到“品牌出海”，“四川制造”有了自己的数字化阵地。

跃升，看见开放合作共赢

喀交会，为期5天，四川馆，人挤人。展台前，企业代表一手递样品，一手翻手机里的产品参数，嘴里中英文混着讲；翻译被几个展位同时喊，跑得满头是汗；中亚客商弯着腰，对着样品拍照、比画、追问，名片不够用，就加联系方式。

“客户现场就问，能不能做乌兹别克斯坦本地化的干湿巾包装规格。”四川丽雅电子商务有限公司展位前，一位乌方采购商刚走，该公司负责人赶紧在手机备忘录里记下对方需求，“对方想做OEM（代工），连样品标准都带来了，说好下个月寄大货样。”

 四川展馆内，客商正在交流

热闹之后，一场喀什行，“四川制造”能带走什么？又能留下什么？

从“听说中亚”到“了解中亚”——考察期间，企业代表走进吐尔尕特口岸、伊尔克什坦口岸、喀什TIR跨境货运集结中心、综合保税区、中亚南亚工业园区。看通关，算物流，问政策。有企业负责人感慨：“以前只知道这边有市场，现在知道了货怎么走、关怎么报、钱怎么回。”市场不在想象里，在口岸的每一个窗口、每一张单证里。企业走出去，先要把认知扎进当地规则。

从“卖产品”到“建体系”——8月15日，川疆产业合作暨人才交流座谈会在喀什举行。一个模式在讨论中慢慢清晰：打造“研发在成渝、生产或仓储在新疆、市场在亚欧”的创新协同模式。喀什不只是口岸，更可能成为“四川制造”面向中亚的前哨制造站点和本地化服务站点。单打独斗走不远，产能协作才能把“桥头堡”建起来。川疆两地，一方有人才、研发和完整供应链，另一方有区位、通道和口岸政策，优势互补、协同发展，这是“四川制造”从“卖产品”走向“建体系”的关键一步。

从“省内布局”到“向西延伸”——展会现场，四川省速力远新能源科技有限公司的展位前，客商们盯着视频介绍和海报图上的几十款车型，反复比对参数。公司技术经理冯中满说，中亚五国电动三轮车普及量还不大，市场还是一片蓝海。公司前几年就在喀什建了厂，生产电动三轮车。“从喀什到阿拉木图，陆运只用几天，比海运快得多。我们的车能载货、能拉人，还能做环卫、旅游观光，性价比高，深受当地人青睐。”

从一场展会到一条通道，从一次对接到一种模式，“四川制造”正把“向西”从战略共识变成产业行动。喀交会落幕，但“川越山海”的通道已经打开。沿着“一带一路”向西延伸，“四川制造”不仅要跨过地理的山海，更要在全球产业链重构中，写下属于自己的坐标。

（四川经济网记者 刘婕 文/图）

本文转载自四川经济网

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