8月14日至18日，第十六届新疆喀什·中亚南亚商品交易会在喀什国际会展中心举办。此次四川参展由四川省经济和信息化厅统一组织，瓦博建材作为四川馆参展企业之一亮相。此次展期内接待来自巴基斯坦、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦等多国客商，新增十余个潜在客户，其中一位巴基斯坦客商在展位驻足近三十分钟，当场提出要带团队来工厂实地考察。
瓦博胡经理正在与客商就彩石金属瓦和高分子瓦进行交流（图中展示的是彩石金属瓦）
图片来源：四川经济网
我们为什么去喀交会？战略转型的第一步
我们在专注于国内市场的同时也在关注国际市场。瓦博工厂位于四川省德阳市，地处西南内部，以往产品远销海外，靠的是经销商转售出口。随着“走出去”战略的加深落实，重庆水路即将通行、新疆口岸逐步开放、成都到云南出口路线的基础设施不断完善，物流速度得到了飞跃性的提升。产品从工厂到海外消费者手里，这条链路的中间环节在不断减少，“走出去”成为了必然趋势，瓦博也要紧跟时代的步伐。
走出去的第一步除了政策扶持和基础设施的完善，还有一个前提，那就是市场是否存在需求？需求规模有多大？验证市场需求是此次参与喀交会的原因之一，也是瓦博由国内走向国际战略转型的第一步。
我们带了什么？选品背后的三个逻辑
走出去，选对产品才是关键。此次参展结合以往的经验和对经济形式的判断，我们最终选定彩石金属瓦作为主展产品，高分子瓦、铝瓦一同携带。选择彩石金属瓦作为主展产品基于三个判断：
第一，性价比是普遍的追求。物美价廉的东西总是更容易打开市场。彩石金属瓦相对于传统瓦片来说更轻、更耐用，色彩也更多样，每平方米价格只比传统瓦片贵十几元，大多数人都买得起。并且这种瓦片以后还可以回收。铝瓦相对较贵，客户群体数量少些。
第二，耐候即寿命。 中亚地区气候跨度大，夏季高温、冬季严寒，对屋面材料的耐温差性能要求高。彩石金属瓦的金属基材和石粒涂层组合，具备较好的耐腐蚀和抗紫外线性能。四川龙立可不锈钢管业有限公司的副总武春玲在展会上也提到类似观点："中亚地区的燃气管网、供排水系统都在升级，客户对产品稳定性要求高。"屋面材料的需求逻辑一致：客户要的不是便宜，是扛得住。
第三，适配即订单。 本届喀交会，乌兹别克斯坦发布95个项目需求，四川发布89家优质企业供给清单。供需两侧现场"对表"，新型建材是重要对接领域。我们的产品定位刚好落在需求区间——比传统瓦轻、比彩钢瓦耐候、比进口高端瓦有价格优势。
现场发生了什么？客商更关注哪些问题？
此次最让我们记忆深刻的是与一位巴基斯坦客商交流近三十分钟，对方眼中全是对彩石金属瓦的赞赏，无论是外观、质感还是品质，对方都一一追问并且赞不绝口，当场提出带团队来工厂考察。其余的客商也都加了联系方式，期待进一步的合作。
此次参展有什么收获？
此次参展验证了一个重要预判：彩石金属瓦在国际市场有着真实的需求，坚定了我们“出海”的决心。
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